禮品行業是一個萬億級的行業，但是在這個行業里面，迄今為止，沒有一個純粹的專做禮品的企業成為上市公司。為什么？因為禮品行業目前面臨著四大困境。
一、同質化競爭。
這是禮品行業面臨的最大困境。那個禮品你能夠向制造企業去采購，我也可以，所以難免陷入價格戰，毀滅價值。這也是我們很多行業面臨的現狀，只是有些行業更有辦法來解決同質化競爭的問題，更早的打造出了品牌。
二、關系型營銷主導。
這是禮品行業的嚴重困境。
很多禮品創業者他們之所以創業，只是因為他看到自己手上有個關系，要把這個關系給用好，所以干脆就做禮品。當然，這個在創業階段這么做也無可厚非。但是我們想由一個小企業變成一個中型企業，一個大型企業，光靠關系營銷肯定是不行的。為什么不行？關系營銷會導致生意跟人走。我們很多創業者，本身做禮品就是靠著自己的關系，希望的就是生意跟自己走，說這個公司離了我就玩不轉了，但這樣的企業注定做不大，老板本人也不敢度假、不敢生病，喪失了當老板的樂趣。
我們如果想把企業真的做成一個現代化的、盈利穩定的企業，我們就要走出關系營銷的怪圈，就是說你在不在，這個生意都是你們企業的，你企業的任何一個人走了，這個生意都不會跑；這樣的話，你的企業盈利能力才會穩定，有穩定的盈利能力，你才是一個真正的、有長期價值的，而且有機會進入資本市場的企業。生意跟人走，這個不是什么好事，大家不要得意，這也是我們這個行業的第二個困境。
三、以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心。
第三個困境，也是我們整個商業界各行各業的一個特點、現象，就是很多企業是以利潤為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創造價值”為中心。以利潤為中心體現在哪里？不顧客戶和客戶的客戶的需求。比如說我搞了一批進貨價很低的某某產品，這個產品也適合做禮品，我就要把它瘋狂的推給我的那些客戶。你看這樣我不就可以賺到更多的錢了嗎？或者說有那個產品，它中間的毛利特別高，毛利比較高，我想把它推給我的客戶，通過這個來賺錢。這個確實能賺到錢，但是不能讓你走遠。作為一個禮品企業，我們思考的出發點，我們的終極思考應該是：我們怎么為我們的客戶和客戶的客戶創造價值，而不止是為了去賺他們的錢。獲得利潤，只是創造了價值的一個結果。
四、面臨新興渠道的強力競爭。
比如京東，它是一個電商大平臺，他們是做正品起家的，而禮品肯定都是需要正品的。所以京東跟禮品行業企業之間是存在競爭的，而且我相信近年來各位也感受到了這樣的一些競爭。那么像京東這樣的渠道帶來的壓力，最后體現的就是一些大宗的標準化禮品，越來越難做。很多禮品企業發現越來越難做了，原來可以做的現在做不了。那么為什么有些企業沒辦法應對這種壓力？一個重要的原因就是創造的價值不夠，在時間成本上，在選擇成本上，沒有幫助客戶去降低這些成本，所以客戶就只盯著購買的直接成本，這個時候就很被動。
這些困境也導致禮品行業進入門檻極低，很多有點關系的人，都能來做禮品；甚至有些在禮品公司里面工作一段時間的人，突然自己注冊個禮品公司也還能活。而且禮品行業還有一個特點，就是在這個行業的人，很少有人把這個作為長期事業，大多是把禮品作為自己挖第一桶金的一個選擇；在禮品行業賺到錢了，馬上就改行去干別的。但是禮品行業總要有一些人是把這個作為事業的，這個行業畢竟那么大，機會那么多，而且還有很大的成長空間。
當前的禮品企業如果要跳出同質化競爭，跳出關系營銷，轉變為以為顧客創造價值為中心，把禮品當作事業來做，實際上只有一條路，打造品牌。